お茶会・体験レッスン・セミナーにお客様が来ない、そもそもの理由とは？

今週末は、しなやかWeb戦略アカデミーの
講座準備で追われております(^^;)…


今月の講座はインスタ徹底攻略！
2ヶ月でフォロワー5000人集め、
１投稿に1000イイねをもらい、
お客様までゲットしたテクニック
インサイト解析情報等も
徹底解説しちゃう予定です♪



しなやかメンバーになると、
Webでビジネスする、ありとあらゆる
方法をお伝えし、コンサルでその人仕様に
オリジナル・カスタマイズしています。



そんな仕事をしているので、よく
こんな悩みを聞きます。




『体験レッスンに、
お客様が来ないんです。(；；)…』




早い話が、集客が出来ないのですね！



Webマーケティングやプレゼント動画で、
テクニックを何度かお伝えしていますが、
今回は、そもそも論からお伝えします。



集客できない原因は、この５つ

１：あなたの事を良く知らない！
　　　　＝信頼関係が構築出来てない
２：商品がよく分からない！
　　　　＝欲しい商品じゃない
３：お客様の絶対数がない！
　　　　＝顧客リスト数の問題
４：売る場所を間違えている
　　　　＝ポジションを理解してない
５：あなたに自信がない！
　　　　＝ビジネスマインドがない




大抵、この５つに問題があります。
１つづつ解説しますね♪

１：あなたの事を良く知らない！

１：あなたの事を良く知らない！
　　　　＝信頼関係が構築出来てない　


これ、Webでやっちゃいがちですが、
すぐに売ろうとする人がいます。



Facebookでもインスタでも
LINE@でも、すぐに売り込みしに来る人
いませんか？



そして、
そんな人を既読スルーしませんか？



そう！お客様とは、繋がっていないと
そもそも売っても買ってくれません。



繋がるというのは、お友達リクエストを
許可しただけじゃないですよ！


■あなたや商品に興味を持っている
■信用される情報がある


この２つが重要！！


もっとイイのは、過去に１回でも
会ったことがあったり相手の方から
あなたのHPやブログ、SNS等へ
アクションしてもらっていると
成約率は高まります。

２：商品がよく分からない！

２：商品がよく分からない！
　　　　＝欲しい商品じゃない


これは、Web上で、何を売っているのか？
何をしているのかが、さっぱり分からないと
言うことです。


＝いらない！！


と言うことです。



Webは、せっかくの自己表現の場なのに、
メインとなる部分に関係ないもの
載せてませんか？



過去、しなやかメンバーの一人は、
お料理と写真を教えているのに、
facebookのメイン写真は、サボテンでした。



ああ、残念！！　(>< )…
なんで、サボテンなの？？



速攻、直すように指示した位です。
ダミーでもイイ！料理の写真くらいに
しておこうよ♪ってね。



今では、マーケティング・バッチリの
ヘッドデザインに変わっています♪



そして、重要なのは、当たり前ですが、
魅力的じゃなければ売れません！



周りを見渡してみてください。
自分と同じようなビジネスしている人、
沢山いますよね？



その中からあなたを選んでもらわなければ
いけないのですから、当然、魅力的じゃ
なければいけません。




Web集客となると、「興味を持たれている」
よりも上の段階『行ってみようかな？』に
登らせる必要があるのです。



その心理的階段をいかにハードル下げて
あげるか？or  欲しくさせるか？です！！



簡単です！！(^^)



答え！



■参加すると「秘密」を教えるよ！
■参加した人だけに〇〇をプレゼント！


『参加すると、どうなる！』



これを明確にストレートに
ターゲットに伝えればいいのです。



顧客の欲しいものを知っていれば、
簡単ですよね♪

３：お客様の絶対数がない！

３：お客様の絶対数がない！
　　　　＝顧客リスト数の問題


これは、Webビジネスをする上で
とても重要です。



スーパーでもチラシをまきますよね？
ご近所に住んでいる人に
今週のお買い得商品を案内します。



でも、Webは、近所に住んでいる
と言うものではないですよね！



そこで、出てくるのが
メールアドレス＝リストです。




メールアドレスでなくても、LINE@で
お友達追加でもいいのです。こちらから
アプローチした時に、『ダイレクトに
きちんと届く手段』を持っているのが
大事です。




もちろん、アプローチして、
全員来てくれるわけではないので、
リスト数が多ければ多いほど、来てくれる
可能性は高いですよね。




『自分からダイレクトに
アプローチする手段を持つ！』


これは、とっても大切です。

４：売る場所を間違えている

４：売る場所を間違えている
　　　　＝ポジションを理解してない


例えば、漁師さんは、どうやって
大量に魚を釣りに行きますか？


魚群探知機というのがあるんですよね。


効率よく、魚を一気に取れれば、
少ない労力で大きな利益が出るから
探知機を使っているのですよね♪



同じです。(^^)



あなたのお客様が沢山いる所に
行けばいいのですね！！



海外のビジネスセミナーに出たこと
あるのですが、主催者がそこで、
こんなことを言ってました。




「自分と同じ業種で、一番人気の講師が
やるセミナー会場の駐車場に自分のビラを
撒いたんだ！！」って！！



思わず、笑っちゃいました♪(^0^)
でも、確実ですよね！！




集まっている人は、自分のターゲット。
そして、その駐車場の車のワイパーに
チラシを挟む。



絶対に手に取りますよね。
魅力的な商品なら、さらに読みます！
(^^)



この手法を息子のお習い事の
自転車置き場で、実際されました！！



そのスポーツセンターは、かなり子育て
熱心なママさんが揃っていることで
有名なスポーツセンター。



ここに、子供の塾関連のチラシが
自転車のカゴに入っていたのです。


思わず見ちゃいました。。。(^^;)…


ね！！同じです。



もっとありますよ！！


息子のお受験の説明会に参加したのですが、
校門出口の先に待ち構えていたのは、
小学校お受験進学塾のチラシを持った
塾関係者！！



中には、チラシだけでなくプレゼントの
過去問や「最終！徹底合格攻略法！！」
なんて書いたチラシがあるのです。



思わず見ちゃいました(^^;)…



ね！！同じです。



同じ受験でも中学校の校舎の
前でチラシを配っても意味がないと
言う事ですね♪



自分のお客様がどこにいるか？
そして、自分の業界において、
自分のポジションはどこか？
しっかり把握する必要があります♪



それが分かると、最短で効率よく
ビジネスが回るようになります♪

５：あなたに自信がない！

５：あなたに自信がない！
　　　　＝ビジネスマインドがない


これも、ヒアリングすると、
出て来る問題です。



自分に自信がないので、
断られたら、傷つきやすい人がいます。
売る行為すら悪だと思っている人もいます。



たった1人にお声かけしただけで、
その人が、都合が本当に悪かった
だけなのに、


『あああ〜〜。。。私って…(；；)…』


と凹んで、さらに
自分を責めてしまうのですね。(>< )…



こんなタイプの方に私が
いつも伝えるのは、


『あなたが悪いのではないですよ！
ただ単に、時間が合わなかっただけ！！』



と言います。



さらに、しなやかメンバーだったら、
脳の『解釈の問題』と『お金のブロック』
をみっちり教えます。



そして、時間をかけてビジネスマインドを
教えて、どんなことが起きても
『自分を信じる力』を
トレーニングしてもらいます。



自分を信じられないと、前に進むのに
加速ができないからです。



如何ですか？１〜５のどれかに
当てはまっていたのはありましたか？



Web戦略の中の集客は、キモの部分
なので、沢山沢山テクニックがあります。



でも、そもそも論を理解していれば、
応用が利くので、時代に合わせて
上手に組み合わせてみてくださいね♪



次回もお楽しみに！(^^)





インスタしています♪
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自宅のバラや手作りフレンチ載せてます♪
（グリット投稿なんて小技やってます。)
(^^)  


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