消費者が買わない理由の３つとは？

はい！では、さらに前回の続きをしますね♪


ちょっと復習です♪


消費者が買わない理由の３つは
もう、分かりましたよね？


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１：『商品を知らない』
２：『商品に魅力を感じていない』
３：『評判がない(悪い) or 分からない』
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ですね！！


そして、それぞれの問題にゴールを決めるんですよね！

「商品を知らない」
　　→『商品を知ってもらう』
「商品に魅力を感じていない」
　　→『商品の魅力が伝わる』
「評判がない(悪い) or 分からない」
　　→『商品を知り、好きになってもらう』




大丈夫ですよね♪(^^)

情報を沢山出しているのに商品が売れない原因

はい♪今日は、さらに先です！！
『商品の魅力が伝わる』
の部分です。



伝えているよ！でも、人がこないの。。。


こんな人が沢山います。(>< )…
そして、１〜２回やって、うまくいかないだけで
止めてしまうんですね。。。



勿体無い！！



『知ってもらう』というのは、第１段階です。
みなさんSNSやブログなどで第１段階の
情報発信をしていますが、




足りないのは、第２段階の…




『コレよ！コレ！
私、コレが欲しかったの♪』



と、いう気づきです。





相手に気づきを与えていないんですね。



もし、情報を沢山出しているのに、商品が
売れていないのであれば、商品の特徴や魅力が
うまく伝わっていません。




独りよがりになってしまっているということです。
自分だけが分かっているという状態です。




何言っているのかよく分からないCMとか
ありますよね？あの状態です。(^^;)…




気づきを与えるには、ユーザーのニーズを
正しく理解することからやり直す必要があります。



大抵、独りよがりなものは、



「え？知りたいのは、それじゃないわ！フン！」
とそっぽ向かれている確率が高いです。





何故なら、大抵、自分が求めている
レベルとユーザーが求めている
レベルには、雲泥の差があるからです。




自分だけが商品の特徴や魅力を知っていて、
100段上にいるところで作っちゃっているからです。




100段下にいるレベルの人に
分かるように、魅力を
伝えなければいけません。




ニーズに沿って、
どのように伝えれば、
その特徴が魅力的に
映るのか？


そして、
望まれている情報を
端的に伝えることが
重要です。

魅力の本当の伝え方とは？

ファブリーズなんて上手いですよね！
男臭くなった息子の寝室にシュシュッと
するだけで、爽快気分になっちゃうんです♪




車のエアコン部分にポチッと取り付けるだけで
食べ物の匂いで充満していた車が
気分爽快になっちゃうんです♪




嫌だなあ〜。。。と思いつつも、
やり過ごしてきた軽めな不快感。




匂いじゃ死なないから、スルーしてたけど、
明らかに不快感がある。そこにフォーカスして、
気づかせてますよね？




こんな感じに、
悩みは何か？
解決する方法は、コレだよ！
を、魅力的に♪




コレが、
魅力の本当の伝え方です！





ご自身の商品やサービスを
魅力的に伝えていますか？




次回は、『好きになってもらう』を
もう少し掘り下げてお伝えしますね♪





賢くWebビジネスして、自分の思いえがく
成功を勝ち取ってください♪




いつの日か、あなたと一緒に学べる日が
来るのを期待しています♪
(^^)